— Sus ideas han causado una auténtica revolución en el mundo de la economía. ¿Puede contarnos cómo empezó todo?

— Claro. En realidad es muy sencillo. Todo empezó cuando me planteé de dónde salían los beneficios de las empresas:

Beneficio = Ingresos – Gastos

— Y me dije, ¡coño, si esto es como la fórmula de las calorías! Y me di cuenta de que podía aplicar los mismos principios que ya estaban triunfando en el mundo de la nutrición. Lo vi muy claro:

Fíjese en lo importante del hallazgo: con una única ley era suficiente para gestionar una empresa con éxito. Y cuando se lo conté a los empresarios se quedaron estupefactos. No se podían creer que no se hubieran dado cuenta antes.

— Aumenta los ingresos y reduce los gastos. Es de una sencillez que ¡te quita la respiración!

— Pero además, muy fácil de poner en práctica. Fíjese:

¿Quiere aumentar los ingresos?

• Aumente el precio de los productos
• Venda más productos
• Venda el local
• Venda la maquinaria

¿Quiere reducir el gasto?

• Pague menos a los trabajadores
• Despida trabajadores
• No pague impuestos
• Prescinda del servicio de limpieza
• No mantenga la maquinaria
• Fabrique productos de peor calidad
• No pague a los proveedores

Lo mejor es combinar medidas que aumenten los ingresos con otras que reduzcan el gasto.

— Sin duda es una revolución. ¿Cree que sus ideas funcionarán?

— Por supuesto. No pueden fallar. Se basan en una ley básica: «si aumentas los ingresos y reduces los gastos vas a tener más beneficios». 

— ¿Puede su enfoque ayudar a entender el origen de la actual crisis económica?

— Sin duda. Por razones que no entiendo por completo, los empresarios se volvieron menos ambiciosos y más derrochadores. Y claro, si reduces el beneficio y aumentas el gasto, las leyes básicas de la economía dicen claramente que los beneficios van a desaparecer. ¡Nadie puede violar esas leyes!

— ¿Y aporta Usted soluciones para salir de la crisis?

— La solución pasa por hacer entender a los empresarios que si no ganan más de lo que gastan, la empresa no va a ser viable. Hay que aumentar los ingresos y reducir los gastos, así de simple. Por ejemplo, pueden calcular cuánto gastan y ajustar sus ingresos para que estén un poco por encima de los gastos. Y poco a poco la empresa se irá recuperando.

— ¿Qué opina de los que dicen que para llevar una empresa con éxito sus ideas no aportan nada, que es necesario entender cómo funcionan el mercado y las empresas?

— Hay que huir de soluciones simplistas para un problema complejo. En esto de la economía no hay atajos, ni soluciones milagro. Los otros enfoques son teorías que no funcionan, incompatibles además con las leyes básicas de la economía. A corto plazo puede que den algún resultado, pero a largo plazo será peor para la empresa. Lo importante es que se trate de medidas sostenibles.

— Muchas gracias por atendernos. Ha sido un placer.

— Gracias a Usted.

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Y éste es el retrato de unos burros: